Do‘stim, menejerning oyligi kamroq, lekin KPI katta bo‘lsin

Masalan:

Sotuv menejering bozorda mustaqil ishlab $2,500 topa olsa, sen unga $1,200 oylik belgila. Ishlaydimi? Ha, agar KPI orqali ko‘proq topish imkoni bo‘lsa. Savdo rejasini 3 qismga bo‘lasan:

1. 100 ta sotuv — $1,800 bonus (umumiy: $3,000).
2. 75 ta sotuv — $1,200 bonus (umumiy: $2,400).
3. 50 ta sotuv — $500 bonus (umumiy: $1,700).

Muhim nuqta: menejer 100 ta sotuv qilish imkoniyatini faqat 50/50 baholay olishi kerak. Bu, yuqori intilishni rag‘batlantiradi.

- Natijasi o‘rtacha bo‘lsa, bozor darajasida oladi.
- Natijasi yomon bo‘lsa, bozordan kam oladi.
- Natijasi a’lo bo‘lsa, bozordan ko‘proq topadi.

Shaxsiy tajriba, biz bu yil maktab menejerlarimizdan biriga ham shunday KPI qo‘llagandik, yuqori natija ko‘rsatdi,

Biz ham yutdik, u ham yutdi.